L’animation : le point clé
Une animation de réseau efficace se répercutera positivement sur l’engagement de vos collaborateurs et sur leurs résultats. Pour motiver ceux-ci ou vos revendeurs, vous devez adapter votre message. Les revendeurs ont leurs propres préoccupations commerciales et ils sont également sollicités par d’autres marques. Mais tous attendent de vous que vous mettiez à leur disposition :
• des outils marketing efficaces
• des formations et des études de marché portant sur vos produits et services
• des bonnes pratiques et des opportunités commerciales
Pour créer cette émulation à travers votre réseau, il est conseillé de propose des programmes d’incitations (incentives) répondant aux besoins de vos collaborateurs ou de vos revendeurs, en veillant à moduler ceux-ci en fonction des attentes de chacun. Des objectifs en adéquation avec les partenaires augmenteront les performances du réseau commercial et permettront d’affiner une stratégie commerciale. L’animation de réseau permet de créer un lien permanent entre le siège de l’entreprise et ses représentants. Elle dynamise la communication et augmente les opportunités commerciales. Les formations digitales sont l’occasion d’échanger entre partenaires. Les retours d’expérience favorisent les échanges et la concertation pour avoir plus d’impact lors de la vente d’un produit. Les programmes peuvent être construits en fonction du niveau des partenaires. On se place dans un échange constructif et mobilisateur.